选题背景(目前从事何工作，毕业设计选题与所学专业及从事工作有何关系)在当前多变的经营环境和客户需求日益个性化的市场中，销售人员成为了影响企业生存和发展的核心要素。本人就职于中国航空服务有限公司销售部已经四年多，对本公司销售人员薪酬体制及其激励方式有着充分的理解与认识，因此想结合所学课程对公司目前所存在的问题进行深入研究和分析。
论文层次结构及主要内容：
第一章绪论
1.1问题的提出及其研究意义
1.2薪酬激励对于企业实践管理中的作用
1.3本文研究的主要内容与方法
第二章薪酬激励理论基础
2.1薪酬激励的定义
2.2薪酬激励的类型
2.3薪酬激励的实施
第三章中国航空服务有限公司薪酬制度的现状和存在问题的分析
3.1中国航空服务有限公司介绍
3.2中国航空服务有限公司销售人员的薪酬及组成
3.3销售人员货币性薪酬激励的现状
3.4销售人员非货币性薪酬激励的现状
第四章针对中国航空服务有限公司销售人员的激励性薪酬设计
4.1激励性薪酬方案
4.2销售人员薪酬体系的构建
4.3关于佣金和奖金制定
第五章结论
总结论文研究结果及现实意义
进度安排:
设计(论文)各阶段名称起止日期
1完成毕业论文选题，提交任务书，等待审核2011.9.17—2011.10.29
2搜集素材，阅读文献，设计论文提纲2011.10.30—2011.12.15
3按照论文提纲初步完成论文2011.12.16—2012.1.15
4完成论文初稿，接受导师指导并修改论文2012.1.16—2012.2.16
5论文定稿完成2012.2.17—2012.3.18
6开始准备论文答辩2012.3.19—2012.5
学生在该设计中具体完成的工作：
1.收集薪酬管理的相关资料，并进行整理、分析。
2.总结并分析本公司在薪酬管理中存在的问题及影响。
3.运用薪酬管理管理的相关理论、方法分析企业实际，就薪酬管理提出设想及完善方案。
4.总结与归纳
主要参考文献、资料
(1)《薪酬管理》.李莉.中国人民大学出版社,2004
(2)《薪酬管理原理-复旦博学21世纪人力资源管理丛书》.文跃然.复旦大学出版社，2004
(3)《人力资源管理》.廖全文.高等教育出版社，2003
(4)《销售团队建设与管理》.陶金.登南大学出版社，2010
(5)《绩效管理与薪酬激励》.朱飞.企业管理出版社.2008
(6)《激励要讲方法》.郭瑞增.天津科学技术出版社.2008
(7)《知识性员工激励策略》.韩大勇.中国经济出版社.2007
