市场营销经典成功案例两则及启示

案例一紫色棉被

日本有一家棉被厂的老板叫岗村。有一天他与一位图书馆馆长闲谈，这位馆长说：“在德川时代，听说有一位孝子送给他病弱的父母一套紫色的棉被，他的双亲因盖了这套棉被，不久就恢复了健康，真是太神奇了。”

听了这番话，岗村心生一计，决定好好利用一下这个无法考证的故事。

于是，岗村借题发挥，编造了一个孝子的动人故事。不久，他的紫色棉被开始畅销。人们也毫不怀疑地认为紫色代表了吉祥，盖紫色棉被可消灾去病、延年益寿。因此，岗村的紫色棉被成为抢手货，以至无法应付源源不断的订单。

所以，一时间造成了紫色棉被在日本的大为流行。1975年5月到6月，日本各大商店的紫色棉被共售出近万条。

【启示】

流行并不一定是自发的，也可以人为地造成这一现象。本来平淡无奇的东西，加上一种能带来好运的传说，便能够吸引消费者。换句话说，消费者买的不仅仅是棉被，更重要的是买来好运气，买来健康。

市场营销经典成功案例两则及启示

案例二“向太太们买构想”

“冈田屋”是日本川崎市—家出类拔萃的百货公司。这个公司在门口设立了一个“抽彩处”，顾客花一日元就能拿到一张抽彩券，数日后开奖,如果中奖就可以获得一万日元的奖金。日本人并不把一日元放在眼里，然而，一旦中奖就可以获得可观的奖金。此举使冈田屋大大提高了知名度。

不久之后，冈田屋又在公司里设立于一个“特价场”，专门出售价格低廉的仓库存货或断码的产品，顾客须购买十日元一张的入场券才可以进入特价场。广大市民对此颇感兴趣，都想看看有什么便宜好货，或者希望中彩，因此争相购买入场券，促进了商品销售。

更妙的是冈田屋“向太太们买构想”的活动。他们请广大妇女给冈田屋提经营建议和构想，一旦被冈田屋采用，便给予奖励，且没有名额限制。入选者分一、二等奖。一等奖发给一千日元购物券，二等奖是五百日元的购物券。对于未入选者均发给三十日元购物券作为“感谢奖”。

这一活动有五万多人踊跃参加，冈田屋花几千万日元换来了许多极为适用的构想和建议，提高了公司的经济效益。

【启示】

向消费者购买构想的方法，是一种很聪明的资源整合方法，也是典型的提高知名度的好方法——是市场经济产品开发调研的理智选择。