我如何用半年时间，从创业失败到开眼镜店火爆
我算是好几次创业了。前面做过餐饮，起的比鸡还早，睡的比狗还晚，累死也没赚钱。这不，孩子出生后，老婆就有意见，想想也没意思，就关门了。之后，折腾再次创业的事情，至少折腾了大半年。终于开了这个眼镜店，到现在也快1年，基本稳定下来了，我想自己总结下，也算给创业的朋友一些建议，同时也希望大家指导我不足之处。
我眼镜店没做加盟，一开始也想着加盟。但是费用太高，限制也不少。我们这县城人又不多，大概不到40万。大大小小眼镜店应该有几十家（乡镇农村的不算）。有宝岛，有吴良材，有大光明等，要想生存着实不易，这点我一开始就知道。不过好在我找的店铺位置不错，东边不远是中心小学，西边不远是初中。虽然不是市中心，周边客流还比较集中，当然房租也不菲，为此我是犹豫良久。最终还是咬牙拿下。这个估计是我那么多次创业，最对的一次决定。
眼镜店不想一般的店，东西种类就那么点。人家水果店，种类也有几十种，买个母婴简直就是杂货铺。东西多有多的好处，但是也有那难处。眼镜店少有少的好处，但是也有难处。 好处是不需要那么多备货成本，而且眼镜都不是现配现提，都是3-4天后取镜。难处就是店里空落落的。所以眼镜店装修很重要。不能太高级，要淡雅有文化，这点我是听了商友星眼镜收银系统陈总的意见。
我们这县城经济还不错，所以货还是中档为主，低端但质量不错的货还是要做，做生意毕竟是为赚钱。进货，一开始也没什么门道，大多丹阳、上海进的。一开始自己是没加工，是委托别人加工的，最近我们也自己成立了加工中心。我说说我觉得在经营中我记忆比较深的事情吧，我觉得我们专门请了视力保健和恢复的老师，为客户免费讲课，是比较有效的方法。一种是和学校联合，我们为学生提供免费视力保健和恢复的培训课，另外一方面给学生家长提供培训。反应非常好，这些活动得到的都是非常稳定的客户。算下来至少有300多个客户。
眼镜店平常都没什么人，和其他行业有差异，如果眼镜店人很多，火爆，那肯定有问题。大自然是平衡的，比如水果店，人多，消费成功率其实还行，算40%吧，但是平均消费单价不高。服装店，人可能更多，但是消费成功率比较低。而眼镜店，人很少，但是成功率接近95%以上，平均单价也不低。不过我们也有一次人山人海的体验，只是不是销售，是活动，就在前天。我们做了客户积分砸金蛋的活动，上千客户来啊，气氛太火爆。就因为这次活动，我觉得我基本算可以稳定了，才写这文章。算是对自己的总结。也是給想要创业的大学生和其他朋友的一个鼓励。谢谢大家！
